Когда владельцы бизнеса вырабатывают стратегии для увеличения прибыли, их энергия обычно сосредоточена на том, как привлечь больше клиентов для увеличения продаж. Тем не менее, работать умнее, а не усерднее – ключ к повышению прибыли. Повышение чистой прибыли напрямую связано с контролем затрат, повышением производительности, экономным маркетингом и ужесточением условий кредитования. Когда вы управляете своим бизнесом или работаете для надзора за финансовыми вопросами компании, вам приходит в голову вопрос о том, как увеличить итоговую прибыль.
Увеличение итоговой суммы может быть сложной задачей, поскольку включает в себя несколько факторов, с которыми нужно хорошо справиться, чтобы помочь вам достичь ваших целей. Особенно в нестабильном экономическом сценарии необходимость увеличения прибыли становится ещё сильнее, поскольку компании часто выходят из бизнеса после того, как они видят, что их прибыль сокращается.
Вам нужно будет учитывать не только увеличение продаж или доходов, чтобы повысить чистую прибыль, но и другие факторы, такие как расходы, управление и производство.
Инструкции
1. Увеличить доходы от продаж
Первым и основным способом увеличения прибыли вашей организации является увеличение доходов от продаж. Поскольку выручка – залог выживания вашей компании на рынке, вы должны знать, как увеличить продажи на рынке, заполненном жёсткими конкурентами. Если вы занимаетесь услугами в сфере услуг, постарайтесь предложить их более широкой аудитории.
Если у вас производственный бизнес, то вы должны сосредоточиться на производстве максимального количества единиц продуктов и охвата как можно большего числа новых клиентов. Когда вы увеличиваете доходы, деньги начинают поступать, и вы сможете без каких-либо проблем покрыть ваши расходы, что увеличивает ваши итоги.
2. Более низкая стоимость проданных товаров/стоимость услуг
Если вам становится всё труднее находить новых клиентов из-за высококонкурентного рынка, другой способ увеличить ваш доход – это снизить стоимость продаваемых товаров или стоимость услуг (если вы занимаетесь услугами).
Контроль стоимости проданных товаров (издержек производства) позволит вам получать более высокую валовую прибыль, что поможет вам легче покрывать расходы и налоги. Более высокая валовая прибыль часто приводит к увеличению чистой прибыли. Использование эффективных методов учёта затрат для снижения себестоимости продукции.
3. Сократить расходы на зарплату
Жёсткие экономические условия заставили многих работодателей сократить свои расходы на заработную плату. Всякий раз, когда прибыль начинает сокращаться, расходы на заработную плату являются общим фактором, который необходимо учитывать, чтобы помочь вернуть финансовое состояние компании в нужное русло. Попробуйте оценить, сколько денег вы расходуете на сотрудников. Если вы наняли больше сотрудников, чем требуется конкретному подразделению, лучше всего сократить нескольких из них.
4. Контроль накладных расходов
Есть много ненужных дорогостоящих накладных расходов, которые часто имеют хорошие компании. Уменьшите аренду офиса, разделив пространство с другим поставщиком или разрешив сотрудникам работать дистанционно. Воспользуйтесь преимуществами программ, которые автоматизируют рутинные задачи, такие как расчёты с поставщиками, маркетинг по электронной почте и хранение данных. Каждые два-три года, ищите обновленные котировки для страхования, печати и поставок, чтобы убедиться, что вы получаете лучшие цены. Бюджет также должен ежегодно пересматриваться, чтобы определить, можно ли сократить накладные расходы, которые не влияют на производительность сотрудников или качество продукции.